你这个问题问得非常好。我能够解决你这方面的问题

首先要先跟对方搭上话，建立好轻松愉快的环境，在这种条件下你才能推荐给顾客产品，如果第一句话就想介绍你的产品，只会让别人感觉很唐突，不知道你有没有遇见过那么一个情况。一个保健品的推销员拦住你就说，“先生、小姐。我们公司有改善睡眠、延缓衰老的保健品，如果你没吃过这样的保健品，可以尝试一下。”

你听了之后会怎么想？

呵呵，第一步要建立轻松愉快的环境，这一点很重要也很简单，你可以用少许而恰到好处的赞美，或者认真地倾听对方的话，都能够达到那么一个效果。相信这一点对你来说不具有什么难度。

接下来就要把话题带到燃油宝上面来，怎么带呢？

你可以说，老板，你的车看起来挺不错的，你觉得你的车的引擎动力怎么样？（这是针对那种对引擎动力看得比较重的客户讲的，看车型你就知道车的主人是否注重引擎动力了，货车司机和看起来很拽的车的主人就比较注重这个动力，）

他要么就回答很满意，要么就回答，“马力不怎么行呀”，或者说“现在马力比不上刚买的那阵子了”，或者会说，“哪比得上新款车呀。”对不对？

你说按照我们中国人的性格，他会牛B哄哄地回答说：“我的车的马力很牛B”的可能性比较大，还是会谦虚地回答说“马力不行，比不上刚买的”可能性比较大？

当然是后者的可能性大啦，对吧？

那接下来你就问，既然你觉得你的马力不是很满意，刚好我这边有能够增强您汽车的动力性能，同时又能节省燃油，保护引擎，延长发动机寿命的燃油宝，质量好而且价格又很合理，你想不想了解一下？

或者你可以问他，你对你的车的耗油量满意不满意？

他大部分的回答肯定就是“当然不满意啦，如果能省点油就省点油啦！”，对不对？

然后你再问他，“要是我这边有一个能节省你10%耗油量的，同时还能增强你汽车的动力性能，保护你汽车的引擎，延长发动机的寿命的燃油宝，质量好而且价格很合理，你想不想了解一下？”

你明白我的意思吗？你卖的不是产品本身，而是产品给顾客带来的利益和好处。

燃油宝给顾客带来的好处并不是什么清洗发动机，消除积碳。

而是清洁燃油系统、增强动力性能；节省燃油；保护引擎； 延长发动机寿命； 降低排放。等等。

一名优秀的推销员做的就是把产品的好处告诉顾客。并询问顾客想不想了解。

然后塑造产品的价值，使其购买

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